熊師領路

你可能沒注意過的銷售小細節

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課程目錄
講師 謝濱展
課程時長 00 11 29
人數 261 人
觀看時效 永久

 

重點複習

電子鎖|提醒使用「鹼性電池」,金鼎鹼性電池因無防漏液,請避免使用。

視 野|視野範圍內若有空地,需提前查詢空地「使用分區」可蓋到幾樓。

水龍頭|若該案有設置前陽台水龍頭,可提示客戶有些社區沒設置。

西 曬|若建物落地窗朝西,可安排早上帶看,建議使用隔熱窗簾。

品 牌|以經銷商據點較多的品牌尤佳。

三口爐|配置方式如果為「前後並排」,實務上較難操作(二口爐亦同)。

洗碗機|若建商廚房配備有洗碗機大加分,需強調此特點。

馬 桶|馬桶水箱若做隱藏式,較不易維修。

車 位|高質感社區帶買方介紹車位時,可邀買方欣賞住戶名車。

車 道|雙車道面寬5米以上為佳,牆面無車痕可向買方敘述優勢。

車位梁柱|梁柱位置會與平面圖相同,注意銷售車位梁柱是否特別突出。

中繼水箱|50米(15樓)以上的超高樓層,需注意是否有中繼水箱。

物件優勢|視野 > 車位 > 格局。

 

本集精華講義 #04

每集皆有重點講義供習慣紙本閱讀的學員們列印後複習翻閱 (請用電腦版點開圖片,按右鍵另存圖片再印出)。

 


 

學員問題回覆

Q:請問電子鎖有沒有推薦的品牌,價格不錯維修保養服務又好的呢?

A:WAFERLOCK美規三合一電子鎖 (WEL-3700),這一組是我目前用過最好用、維修又快又不貴,而且小心使用的話,用十年以上都沒有問題。

 

Q:您個人覺得請問影片中TOTO暖風機跟國際牌的五合一哪一種比較好用?

A:其實只要是大廠,感受度都差不多。

 

Q:您介紹中繼水箱的那段,我解讀您的意思是:只要是15樓以上的超高大樓一定會有某一樓層的某一戶或是某幾戶會使用中繼水箱,那幾戶都會比較便宜,是這樣嗎?另外若以住戶的立場來說,中繼水箱的效果有裝跟沒裝會有很明顯的差異嗎?

A:不是哦,中繼水箱的用意是:有些大樓中高樓層會有水壓不足的情況發生,所以設置了中繼水箱做為大樓的水壓中繼站,利用加壓馬達把自來水打上去高樓層。

例如:總樓層20樓可能會設置在10樓附近,中間樓層會有個中繼水箱的機房,上下樓也會受到機房運作的低鳴影響。
記得15樓以上你一定要記得問代銷或管理室「該社區有沒有中繼水箱」,有些社區利用特殊工法就沒有設置,像台中烏日世界之翼樓高25樓就沒有中繼水箱。

 

Q:請問影片中提到的車位要好,那哪一種是超級好車位跟超級壞車位可以有更詳細的照片解說嗎?

A:【必備心法】預售屋買賣流程大公開 這集有提到,看完就懂了。

 

Q:承上地下室B2以下的停車位越來越沒價的原因是什麼?

A:試想一下,一般自住的客戶會希望自己每天回家,像去逛百貨公司一樣,車位停在B5~B7嗎?
而且後續接手的買方內心一定會想,你有可能是投資客才故意選比較下層車位省成本 (但第一次買房子的人普通不會這麼覺得),被客戶提出疑問的這種案例真的非常多。

 

CONTENT 課程內容
  • 01、單元一覽

    • 01-1 精華片段
    • 01-2 完整內容
LECTURER 講師介紹
謝濱展

謝濱展

遠見房屋-共同創辦人

Hello,我是謝濱展 (阿濱)

目前已是遠見房屋 4 家店的店東,目前擔任新訓中心店長一職

平時會為店內新人設計教育課程,也喜歡在各平台分享自己的作業經驗,憑著一股好勝心,在房仲生涯中不斷用學習來投資自己

當業務很容易迷惘,但過程也能學到各種人生的課題,希望大家透過我的學習方式找到新方向!